延展业务边界:发掘近在咫尺的金矿


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延展边缘业务:发掘近在咫尺的金矿

当今经济环境充满不确定性并快速变化,这促使很多企业集中精力聚焦于核心业务。诚然,从核心业务中获利虽然重要,但过度关注核心业务可能会一叶障目而使公司陷入困境。而拓展全新市场、开发全新产品可能也很诱人,但风险也很大。无论采取上述哪种策略,过分关注都会导致我们错过那些潜藏在核心业务边缘的增长机会。

那么,如何更快速且清晰地识别这些核心业务边缘的增长机会?如何从中获得最大价值?在本书中,战略专家艾伦·刘易斯和丹·麦科恩阐述了一种战略方法,帮助企业领导者识别并利用这些机会。

本书提出了边缘战略的概念和框架,对于企业现有产品和服务在满足客户需求方面提出了的挑战,并提供了三种不同的角度去识别和利用这些价值:

产品边缘:如何通过略微改变核心产品中的某些元素来获取利润增量和其他收益
旅程边缘:如何通过调整企业在客户使用产品过程中的角色来创造并获取额外价值
资产边缘:如何通过调整现有核心产品的资源和功能以适应不同的使用场景或客户群体以获取额外价值

通过在不同行业中的实操案例,本书作者将详细讲解如何识别和评估每个不同的“边缘”,已经如何在特定业务环境中应用边缘战略。在本书最后,作者列出了十步具体操作步骤,帮助企业识别并利用企业的边缘机会。

本书提供了一个简明且实用的商业指南,旨在通过现有资产、已建立的关系以及已进行的投资来获得更多收益并发展业务。

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作者

“边缘战略® 可能之前并没有被明确定义过,但却是一个有力的商业战略。我们写这本书的原因是,我们想要传递这种模式识别技能,以释放一些有吸引力但并不总是显而易见的机会。”—艾伦·刘易斯和丹·麦科恩

艾伦·刘易斯和丹·麦科恩在通过有效的企业战略(包括边缘战略)帮助客户推动价值增长方面拥有丰富的经验。他们引导众多全球领先企业发掘潜藏在公司业务边缘的价值。

艾伦·刘易斯是L.E.K.波士顿办公室的董事总经理兼合伙人。他的职业生涯始于专业工程师,在化工领域推动新技术的商业化应用。过去十二年来,他一直致力于帮助大大小小的公司发现新的增长机会并实现效益。2016年,由于在零售领域的出色表现,艾伦·刘易斯被《咨询》(“Consulting”)杂志评为25位最佳咨询顾问之一。

丹·麦科恩是L.E.K.的董事总经理兼合伙人及全球领导团队成员之一。在过去的20年里,他参与指导了不同领域的几百个客户项目,包含企业增长战略、商业模式改革和基于价值的决策。

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书评

“边缘战略摒弃了传统的战略概念,并提供了一些有创新价值的深刻见解。”
—— 约翰·雷尼,PayPal首席财务官

“对于任何企业,边缘战略都能提供令人耳目一新的务实建议,以实现可观的投资回报。”
——达雷尔·韦伯,Guitar Center首席执行官

“虽然作为成长型组织的领导者,我们都知道自己企业的成功要素是什么,但艾伦·刘易斯和丹·麦科恩做了一个不可思议的工作,推动读者去思考一个棘手的问题——即如何能够释放潜力,推动市场份额和利润的持续增长。边缘战略可以解决此问题,并帮助您在不起眼的角落里寻找到那些可能在战略规划会议中错过的机会。”
——杰弗里·A·巴洛蒂,温德姆酒店集团总裁兼首席执行官

“边缘战略将激励您以新的方式思考增长机会。通过富有洞察力的案例和结构化的流程,本书提供了一个实操框架,适用于许多企业识别机会,最大化利用现有资产,以实现风险较小且显著的增长潜力。”
——阿里·N·哈瑟提斯,海湾石油和坎伯兰农场总裁兼首席执行官

“边缘战略提出的方法帮助我们有效地评估增长机会。它提供了一个考虑企业内部能力、客户行为和偏好以及差异化因素的整体发展路线图。”
——朱丽叶·约翰逊,欧迪办公执行副总裁兼首席战略官

“公司经营中最有效的获利方式是把焦点放在核心业务上,但这却留给我们一个问题:获利如何持续增长? 艾伦·刘易斯和丹·麦科恩清晰地说明了如何在核心业务周边发掘持续成长的机会。这是一部必读佳作。”
——吉姆·劳伦斯,联合利华和通用电器前首席财务官

“如果您正在寻找实现更高增长和更高客户忠诚度的指南,那么边缘战略正是您所需要的。我希望每位读者都会将新想法付诸实践,并提高公司的绩效。”
——汤姆·波伦,美国碧迪医疗器械公司医学部执行副总裁兼总裁

“对于试图成功实现盈利增长的高管来说,边缘战略是必读佳作。艾伦·刘易斯和丹·麦科恩勾勒出一条明晰的道路,专注于实现风险较小且容易获得的成果,这能为任何企业带来巨大的进步。”
——帕特里克·萨尔耶尔,Gigya首席执行官

“成功的公司会不断关注核心业务的新兴市场以及服务欠缺的领域,并且利用现有资产、能力和文化在这些领域创造新的增长。艾伦·刘易斯和丹·麦科恩的边缘战略为这种新模式提供了宝贵的见解。它提供了一个用于识别核心业务边缘机会的路线图,然后以不同的互补方式部署已有核心资产和服务,为客户释放新价值,并为企业的核心业务创造新的收入。这对于任何一位高管来说都是一个发人深省的思维模式。”
——道格拉斯·W·斯道特勒,康威物流总裁兼首席执行官

“艾伦·刘易斯和丹·麦科恩提出的边缘战略提醒我们,无论企业是否为盈利,我们都应该超越历史或传统界限去想象我们还没有经历过的结果,并在企业中实践边缘战略。正如书中的商业案例证明的那样,边缘战略思维可能帮助振兴一个企业。”
——格伦·蒂尔顿,联合航空公司和德士古石油公司前首席执行官兼董事长

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新闻

在当今多变的商业环境下,拥有更好更多商机之处,往往不是企业的核心业务或世界上某个遥远的地方,而是核心业务的周边地带,开发和利用这一领域的过程,即“边缘战略”。

《延展业务边界》向企业展示了如何在现有能力和主营业务的基础上,探索发现周边潜藏的发展机会,从而推出创新产品及业务,以较低风险实现利润增长。 本书是英文版 Edge Strategy

今日推荐:《延展业务边界》,现在商业环境多变,很多企业受到越来越大的压力驱使,往往不遗余力地聚焦核心业务。还有一些公司通过收购竞争对手扩张业务,或者开发“蓝海”市场。

许多公司在谋求增长时放眼于寻找新市场/产品,但往往忽略了身边巨大未开发的利润来源。本文讨论了Airbnb在共享经济大环境下的快速增长及其对传统酒店业的威胁,并分析了企业如何利用“延展业务边界”的思维在自身擅长的领域击败Airbnb。

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资料库

视频:什么是边缘战略?

 

视频:边缘战略有哪几类?

 

视频:如何确定业务边缘?

 

 

视频:发掘近在咫尺的业务增长机会

文章:亚洲市场机遇:医疗健康领域的数字革命

文章:追寻良性增长

文章:延展企业业务边界:捆绑销售时机选择指南

文章:延展业务边界:酒店业如何取其所长,应对民宿挑战

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